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      行業新聞

      渭南裝修-渭南裝修公司之渭南美頌雅庭裝飾=線上線下互動盈利 家

      發布日期:2015-07-25  閱讀次數:

      雖然無論從服務、體驗還是產品保障等角度出發,家居賣場具備電商無可比擬的先天優勢,但是不可否認,電商渠道已然成為未來發展的主流趨勢。包括家居賣場近年來也在嘗試“觸電”,一是與現有電商平臺合作,二是自建電商網站,然而目前兩者均處于起步階段。

      針對天貓“雙十一”的線上、線下結合策略,全國19家主流家居賣場聯手抵制,終使天貓妥協。業內人士指出,許多參與“雙十一”的品牌,不僅讓他們的經銷商負責網銷產品的送貨、安裝和服務,而且還讓其開在各個家居賣場的專賣店充當網銷的線下體驗店。這無疑是與傳統賣場爭奪市場份額,對實體終端銷售造成沖擊,從而入侵了家居賣場的利益。
       
      雙平臺一體化 家居賣場忙“觸電”
       
      值得關注的是,就在“雙十一”前一周,居然之家啟動了O2O的電商項目“居然在線”,意圖打造國內家居建材流通行業首家中高端O2O模式電子商務平臺,還 破天荒表示要取消合作廠商的進店費、服務費。截至12月3日,“居然在線”銷售額接近1400萬,11月24日單日銷售額超過400萬,某單品牌銷售額突 破100萬。居然在線總經理汪小康表示,2014年,居然之家將更深入地推進線上線下一體化戰略,堅持方向與定位不動搖,真正為商家帶來增值。
       
      去年7月,另一家居巨頭紅星美凱龍低調進軍電子商務市場,旗下電商平臺“紅美商城”上線,并在今年改版后易名為“星易家”。“雙十一”期間,“星易家”于10日-12日進行了促銷活動。近日還傳出消息,紅星美凱龍正與蘇寧接觸合作,全資子公司家品會有意入駐蘇寧開放平臺。
       
      以體驗式營銷著稱的宜家家居,去年底也稱考慮進軍電子商務領域。目前,宜家僅在10個國家啟動電子商務業務,但產品種類有限。好百年集團執行副總裁李春光 在接受媒體采訪時也說過,“不少行業龍頭將目光轉向電商這個新增長點,我們多年前就試過,但由于各種原因沒能繼續,我想我們還會選個好時機介入,不會忽視 電子商務。”
       
      電商、線下之間 可以找到利益平衡點
       
      “我們有信心把富森美家居的網上商城打造成西部最好的B2C家居類商城,因為它更能凸顯傳統賣場在體驗和服務上的優勢。”在富森美家居副總經理吳寶龍看 來,這正是依托于富森美家居的多家實體店、多重的廠商資源和品牌資源。立足于長遠角度,家居賣場必須用優質的售前體驗把握住更多的市場份額,同時全力去完 善并提升送貨、安裝以及產品維護等售后服務,用服務附加值去填補和電商平臺的價格差距。
       
      建材、家具等需要訂貨周期,發貨和運輸不同于一般的產品。據了解,富森·美家居網上商城的所有商品均由商家統一安排配送,網上商城負責監督并督促商家的配 貨。吳寶龍向記者強調,雖然是傳統家居賣場,但是富森美家居從來不反對電子商務,只是反對線上線下的不正當競爭。他認為,其實,在電商和線下之間,是可以 找到一個利益平衡點的。傳統家居賣場如果只是單純依靠線下促銷,是很難實現“雙十一”效應的,但是如果夠讓線上與線下進行有效互動,將比單純的家居電商更 有優勢。
       
      圍繞“雙十一”促銷,這些家居賣場自建的網上商城,采用了線上和線下相互引流的方式來充分調動線上線下的資源。線下的優惠券到線上領取,線上 的禮品到線下領取,并在營銷推廣策略上嘗試將線上與線下進行打通。與此同時,還根據線上消費群對于產品個性化的追求,推出了一大批針對性的產品。他們不僅 成立了新的電子商務機構,而且實現了線上線下的產品和價格同步。“從現在的情況來看,傳統的家居賣場也在搶電商平臺,爭取主動權。”一位家居業內部人士向,如果O2O的模式可以在傳統渠道轉型成功,廠商或許會青睞更專業的線下渠道。



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